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2016年11月

分销店铺推广运营小技巧(首篇)

自鸿云裂变式分销系统上线公测半月以来,盟友们已经对系统各项功能逐步了解,期间也提出了宝贵的建议与总部对未来分销系统发展方向进行探讨,再此表示非常感谢,现将讨论的精华经验总结如下,分享给大家。



本次讨论最主要的核心是分销店铺如何推广的问题:

1、商家入驻betway88客户端必威betwaybetway787,其店铺如何推广,通过什么样的方式找到代销?

2、如何做才能把产品推广出去?

3、推广过程中的关键点是什么?



一、关于渠道


店铺的第一批代销客来自这些地方:

1、人脉圈/朋友圈:如企业员工、熟人朋友、老客户、合作盟友;这是第一批客户,商家入驻betway787开业后,让其将分销店铺通过身边人脉关系推广出去,一是开业优惠了熟人,二是建立了第一批代销关系。

2、产品受众群:商家通过线下自身的市场经济渠道去推广产品,线上搜集产品适合人群的聚集信息,将产品信息进行推广曝光,混个前期脸熟。


线上渠道

微信为阵地(圈子营销);兴趣微群QQ社交群为日常信息发布;各大相关网站、论坛、百度文库、贴吧、知道、百科(基于用户搜索习惯去定期更新);视频及其它的优质资源,包括新媒体助推betway787等作为推广辅助。

线下渠道

实体店、线下促销/公关活动、针对老用户/精准客户回馈等。


3、适合的代销客:大学生(拥有创业激情,也对市场经济敏感的群体,优势在于容易接受创新型事物);职业微商社群(他们专注于微信营销,需要更多的产品源,通常代销多个商品通过自己已有的渠道推向市场)。

4、渠道直接触点:

A、线下宣传物料(如海报、单页、台卡等产品包装),通过利用营销二维码产品进行betway787推广;

B、通过将betway787店铺信息直接分享到微信朋友圈,或将爆款产品进行单篇微信文章整理,通过betway787文章管理功能进行发布;

C、将产品抢购信息,活动促销信息的大奖优惠告知朋友,通过利益点促发关注力;

D、线下推广betway787,通过betway787推广中的页面展现曝光产品内容,从而发展感兴趣的代销客。


小结:
针对渠道这块,可以根据以上的每一个渠道进行测试效果,选择最好的,最直接最有效的方式,不断放大即可;同时,根据市场需求可不断拓展推广的渠道资源。


二、推广的要点


1每一次推广都需要进行一次策划

每次去发展代销客时一定要针对性的去推广。如学生群体您应该讲解代销分成的力度;如合作盟友您应该推广的是产品的功效及发展潜力;如社区居民您应该提供一个全面的售后体验;这些都需要整理相关产品的资料信息,及针对性人群的宣传资料。


2关注代销客所关注的

一般代销客最关心的还是代销的拥金提成比例(高额当然吸引人);代销商品的品牌优势(知名肯定容易卖);betway787优势(健全的betway787功能更方便代销推广);代销的流程及培训指导等(如果没有产品资源和betway787功能资料,不能马上上手推广)。


3betway787产品要有针对性的推广

分销系统只是一个工具,各种功能比传统经销可以让分销客更便捷的销售产品,但是,如果一个产品没有良好的包装,或产品本身不适合客户需求,那再好的推广都要打折扣。所以针对推广的产品要注意以下几点:

A.系列产品要突出其亮点、为产品塑造价值、刺激用户购买;

B.有品牌的产品增加品牌曝光,塑造同类型知名品牌类似价值,影响用户更快认知,让营销变的更简单;

C、快餐型外卖产品,需要注重发货快速、收货便捷、保证品质等,这样便于客户锁定店铺,成为回头客。



三、无处不在的营销活动


有句话叫“无活动不电商”,传统经商做一场活动忙里忙外投入太多,而互联网电商时代通过互联网便捷特性,让做一场活动成本大大降低,另外betway88客户端123提供的多种营销插件(投票、优惠券、砍价、刮刮乐、砸金蛋)方便日常各个商品页面、推广页面进行活动关联,促进营销推广。做活动要关注几个要点


活动要点1:

必须明确活动的目的(是增粉?销量?曝光度?制定量化目标)

活动要点2:

突出活动的主题(有吸引力、主题词简短易记、传播性强)

活动要点3:

关注促销形式(买赠、折扣、积分、抽奖等方式)

活动要点4:

把产品卖点节日化(节日市场的现实需求、清费行为和产品的特色相结合、注重产品的场景化)

活动要点5:

促销方案要科学(媒介的选择,时机的选择,目标对象的选择)

活动要点6:

对促销活动的设计(避开和大牌的正面竞争,不打价格战,应独辟蹊径,突出自己的优势和卖点)



分销是现在一个很火的产品,市场正热,抓住商机将betway787推广出去,帮当地商家创造一个更良好的电商生态,促进本地经济发展,只要有方法的坚持去做相信我们会收获更多。


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