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2016年12月

上兵伐谋!betway787运营各阶段兵法(上篇)

大家好,不说客套话,直奔主题,今天这篇文章主要是沟通:

1、新盟友对于加盟betway88客户端123/betway88客户端114运营思路不明确的问题,即“我加盟了,申请了公司,接下来我该做什么?”

2、部分盟友对于产品价值及使用不明确的问题,即“我身边这么多盟友,怎么感觉他们做的和我做的不一样,我该如何成为像他们那样的老司机?”

3、盟友对于产品质量和市场前景忧虑问题,即“我感觉我使用公司的产品和市面上的差不多,并且还有更好的单品,怎么办?”

4、盟友对于投入和产出,盈利和发财的心理平衡问题,即“我加盟了这个项目,但是如何赚钱发财呢?”

经运营部分析,以上四个问题是盟友在做互联网betway787项目的过程中绕不开的四个问题,同时也反馈了盟友做项目一路走来的几个重要锐变点,代表着某一个阶段盟友最典型的问题症结:


这些问题和症结既是做生意会遇到的正常情况,又有互联网行业的特殊性,我们将分为上下两篇来与大家沟通如何解决这几个问题,今天我们先说初期和试运营期!


一、前期定位


betway88客户端123/betway88客户端114是一款同城生活社交betway787,通过微信传播将本地同城生活文娱、科教政商等信息进行互通,并产生价值;betway787里面是有兴趣从事互联网微营销的商家盟友们和同城互联网网民们,通过betway787推广业务、社交、参与互动游戏、掌握时讯,betway787大大方便了本地(特别是互联网信息不发达地区)居民、商企、政府寻找/发布本地信息,降低了经济成本,提升了经济效益,促进了市场交流,丰富了本地民生;


既然知道了betway787的社会价值和定位,接下来betway787运营初期我们就要做到以下几点:


1、betway787搭建:

betway787作为此项目的核心阵地和对外推广的核心品牌,进行品牌包装是非常重要的。除了进行UI上设计和版块类别交互建设,最重要的就是信息的填充;

(1)betway88客户端114信息填充,可以从本地公共信息、知名商企信息收集开始填充;

(2)betway88客户端123信息填充,可以从行业领导商家信息、产品信息收集开始填充;

2、产品菜单:

betway787有很多产品,具体产品分类包括了betway787、移动电商、营销应用、视觉增强技术等,这其中具体在当地推广时需要代理盟友寻找适合的切入点;就要求代理盟友将代理的这么多产品有计划的推向本地市场,进行单品分类组合,定价;


二、复制模式、调整方法


成功的商业模式可以学习复制,但是要推向市场就需要代理盟友根据自己情况调整。这里所说的调整具体是指:


1、定价调整

每个地方经济不一样,所以价格不一样,每个地方市场环境不一样,所以同一个产品价格不一样。但是不管价格如何不一样,代理盟友推广到市场上的价格表应该是包含,单品价、套餐价;(以下是两位盟友的市场价格清单)

2、爆款产品调整

本地市场宣传要注意使用市场最容易接受的产品来打入市场,有些地方对于手机微站很欢迎、有些地方对于移动电商很欢迎、有些地方对于微信公众号很欢迎、有些地方对于某单个产品很欢迎(如手机投票),由于全国各地互联网发展参差不齐,所以就需要代理盟友有差别的针对本地市场喜好,打造一款爆款产品,再通过对爆款产品进行套餐诠释,来打动市场,让用户了解更多。

3、推广方式调整

在之前的运营资料中推广方法罗列了很多,但是通过对各地盟友市场分析,最具落地的几种推广方式:

(1)活动推广:通过利用betway787互动营销插件(投票、助力、九宫格、砸金蛋等)举办活动,通过活动的趣味性、奖品吸引力吸引粉丝关注,了解产品,从而转换为潜在客户;

(2)扫街地推:通过宣传物料资料,到本地潜在客户出没地进行宣传介绍,撒网式寻找潜在客户和粉丝;

(3)异业合作:与本地广告公司、网络公司合作,进行资源互换共享客户;

(4)行业专攻:通过某一行业(餐饮、百货、房产、教育、政府),重点发展行业领导型客户目标,然后做成案例标本,对本行业进行客户挖掘;


以上是我们总结betway88客户端123/betway88客户端114盟友初期和试运营阶段需要注意的点,betway88客户端123盟友可以根据《运营指南1.0》进行细则学习。做项目要深耕细作,既不能操之过急,又不能坐以待毙,认真分析自己所在的阶段位置,找准本阶段核心问题加以解决,后面就能平稳过渡直到成为老司机。


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